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《韩非子·利以诱之》

2018年11月21日 22:22:33来源:头条号 作者:汉水银杉 浏览数:2304 责任编辑:本站小编

【原文】知伯将伐仇由而道难不通,乃铸大钟遗仇由之君。仇由之君大说,除道将内之。赤章曼枝曰:“不可!此小之所以事大也,而今也大以来,卒必随之,不可内也。”仇由之君不听,遂内之。赤章曼枝因断毂而驱,至于齐。七月而仇由亡矣。——《说林》下

读《韩非子》——利以诱之

【译文】智伯瑶将要攻打仇由国,但道路艰险不好通行,于是铸造了一只大钟赠送给仇由国君。优由国君非常高兴,修通道路准备接受它。大臣赤章曼枝说:“不行!赠送大钟的事是小国用来侍奉大国的办法,但是现在大国拿了大钟前来赠送,他们军队一定会尾随而来,不能接受大钟。”仇由国君不听他的话,接受了大钟。赤章曼枝于是截短车轮毂赶路,逃到了齐国。七个月以后,仇由国便灭亡了。

读《韩非子》——利以诱之

【评析与应用】这个故事中,智伯瑶针对仇由国国君贪图小便宜的弱点,施以小利,诱使其进入他所设的圈套,最后战而胜之。《孙子,计篇》云:“利而诱之”,此之谓也。

其实,智伯瑶的计谋并不是很高明,仇由国的大臣赤章曼枝就识破了他的诡计。可惜是仇由国国君不听,终于遭致国灭。

读《韩非子》——利以诱之

这个故事可以引发出几个方面的认识。单就智伯瑶的诱之以利而言,在现代商战中就有妙用。

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